Amazon'un yüksek fiyatlı listelemeleri artık yurtiçi e-ticarette görülen stratejileri yansıtan taksitli ödeme seçenekleri sunuyor. Tüketici harcama gücündeki küresel düşüş göz önüne alındığında, bu geçerli bir strateji olarak hizmet ediyor.
Temu gibi platformların saldırısına rağmen Amazon, tüketicilere hitap etmeye ve satın almaları artırmaya çalışıyor. Birden fazla platform arasında artan bir savaş var ve sınır ötesi satıcıları daha fazla sipariş için rekabet etmeye teşvik ediyor. Tüketimin azalması nedeniyle daha fazla kişi fiyata öncelik veriyor ve bu da düşük fiyatlı ürünlerin satışlarında yüksek fiyatlı ürünlere kıyasla önemli ölçüde daha fazla artışa neden oluyor.
E-ticaret platformları arasındaki rekabetin geleceği, tüketicileri daha düşük fiyatlarla memnun etmeye odaklanacak.
Listelemelerde taksitli ödeme seçeneklerinin uygulamaya konması, Amazon'un tüketici harcamalarını teşvik etme çabasıdır.
Son zamanlarda satıcılar Amazon listelemelerinde taksitli ödeme seçeneklerini keşfetti. Alıcılar belirli bir kısmı peşin ödeyebilir ve geri kalanını daha sonra yavaş yavaş ödeyebilirler. Örneğin 60$'lık bir ürünü iki haftada bir, her biri 15$'lık 4 taksitle faizsiz ödeyebilirsiniz.
Ürün fiyatına göre bazı ürünler 12 veya 24 taksite bölünmektedir. Örneğin, 100$'ın üzerindeki ürünlerde 12-aylık taksit planı gösterilirken, 500$'ın üzerindeki ürünler 24 ödemeye bölünür.
Bu özellik şu anda yalnızca fiyatları 50 ABD dolarını aşan veya ona eşit olan yüksek fiyatlı ürün listelemelerinde görünmektedir. Bazı satıcıların listelemelerinde bu özellik birkaç ay önce kullanıma sunuldu, ancak çoğu kişi, özellikle de düşük fiyatlı ürünlerle uğraşan satıcılar bunu fark etmedi.
Bilgili satıcılara göre taksitli ödemeler platformun bankalarla ortak çalışmasını içeriyor. Alıcı bir ürünü satın aldığında bir kısmını peşin ödüyor, geri kalanını ise banka krediyle karşılıyor. Alıcılar bankaya taksit ödemelerini kademeli olarak yapıyor, satıcılar ise ödemenin tamamını tek seferde alıyor.
Satıcılar için bu özellik nispeten uygundur. Tüketimi teşvik etmeyi ve harcanabilir geliri sınırlı olan tüketicileri erken satın almaya teşvik etmeyi amaçlıyor.
Ancak bazı satıcılar iade prosedürleri konusunda endişeleniyor. Kaynaklara göre, iadeler sırasında para, faturayı mahsup etmek için ödemeyi yapan bankaya iade ediliyor.
Bu özelliğin satıcılar açısından olumsuz bir etkisi yoktur; tüketicilere fayda sağlamak için platform ve bankalar arasında işbirliğine dayalı bir nimettir.
Bu işlevsellik, bazı yurt içi platformlarda görülen taksitli ödeme sistemlerine benzemektedir. Pek çok satıcı, özellikle Pinduoduo, Temu ve TikTok'un da dahil olduğu sınır ötesi e-ticaret platformları arasındaki rekabetin yoğunlaştığı bir trendin ardından Amazon'un yerel uygulamalara uyum sağladığına inanıyor.
Son Kara Cuma satışı TikTok için olağanüstü bir olaydı; genel ödeme Brüt Ürün Hacmi (GMV) %215'in üzerinde arttı. Yalnızca Kara Cuma'da GMV 4 kat arttı ve SKU siparişleri %1212 arttı. ABD pazarına ek olarak, TikTok Shop'un İngiltere'deki sınır ötesi e-ticareti de %191'lik bir GMV artışı gösterdi ve Black Friday'de %368'lik bir artış yaşandı.
Pinduoduo Grubunun yayınladığı üçüncü çeyrek performans raporu da etkileyiciydi. Üçüncü çeyrek geliri, yıllık bazda %93,9 gibi şaşırtıcı bir büyümeyle 68,84 milyar RMB'ye ulaştı ve hisse senedi fiyatlarında %18 artışla 15,5 milyar RMB kâr elde etti. Temu'nun bu başarıda çok önemli bir rolü vardı.
Temu, bir yılı aşkın süredir 40'tan fazla ülke ve bölgede tüketicilere ulaştı; Eylül ayında 200 milyon uygulama indirmesi ve yarısı ABD dışında olmak üzere 120 milyon kullanıcıya ulaştı. Temu'nun Kara Cuma indirimi 40 günden fazla sürdü; her kullanıcıya 200 dolarlık bir kupon ve üç ücretsiz ürün seçeneği sunuyordu; çoğu ürün yalnızca bir kuruştu. Çok sayıda satıcının satışlarında önemli bir artış yaşandı ve bazı satıcılar günde binlerce siparişe ulaştı.
Ayrıca SHEIN, Shopify ve Walmart da benzer olağanüstü performanslar gösterdi. Her e-ticaret platformu daha fazla tüketici için yarışıyor ve Amazon da bir istisna değil. Bu yıl Amazon, daha fazla satın almayı teşvik etmek için özelliklerini defalarca güncelledi ve hatta satın almaları sübvanse etti. Taksitli ödemelerin uygulamaya konması, daha fazla tüketiciyi çekmek ve onları minimum ön maliyetle alışveriş yapmaya teşvik etmek için yapılan bir başka adımdır.
Amazon'un düşük fiyatlı ürün satışları %100 arttı.
Küresel tüketici notunun düşmesiyle birlikte tüketiciler harcanabilir geliri düşürdü. Michigan Üniversitesi'nin 27 Kasım'da yayınladığı bir anket, kısa vadeli tüketici enflasyonu beklentilerinin bu yıl 7-ayın en yüksek seviyesine çıktığını, uzun vadeli enflasyon beklentilerinin ise 2011'den bu yana yüksek seviyelerde kaldığını gösteriyor.
Federal Reserve'ün Amerikan hanehalkı finansmanına ilişkin son bulgularına göre, Amerikalıların en zengin %20'si, pandemi sırasında biriktirdikleri ek tasarrufları tüketti ve artık pandemi öncesine göre daha az nakit tutuyor.
Tüketicinin parası az olduğundan taksit ödemelerinin yanı sıra düşük fiyatlar da tüketimi teşvik eden bir diğer etken. Amazon satıcılarının fiyatları çeşitli kategorilerde düşürüldü ve fiyatlar önemli ölçüde düştü. Bir anket, düşük fiyatlı ürünlerin satışlarının %100 arttığını gösteriyor.
Jungle Scout'un verileri, tüketicilerin dörtte birinden fazlasının çevrimiçi alışverişi öncelikle fiyat karşılaştırması ve en iyi fiyatları bulmak için seçtiğini gösteriyor. Tüketicilerin %70'inden fazlası enflasyonun tüketimlerini etkilediğini ve fiyatların satın alma kararlarını etkileyen temel faktör haline geldiğini iddia ediyor. Çeşitli Amazon kategorilerindeki verilere bakıldığında, düşük fiyatlı ürünlerde satış artışının daha hızlı olduğu görülüyor.
Amazon'un en çok satan ürün sıralamasına göre son 12 ayda Amazon'un kulaklık ürünlerinin ortalama fiyatları %15 düşerken, adet satışları %159 arttı. Hem yüksek hem de düşük fiyatlı ürünlerde büyüme görülmesine rağmen, ortalamanın altında fiyatlandırılan kulaklıkların satışlarında yıllık yaklaşık %45'lik bir artış görüldü. Son 30 günde ortalama fiyatı en düşük olan ilk beş kulaklık markası en yüksek adetli satışları gerçekleştirdi.
Amazon'un ev ve mutfak kategorisinde mikrodalga fırın, düdüklü tencere ve fritöz gibi küçük ev aletlerinin satışları yıllık bazda %23 arttı ve orta seviye fiyatlar %1'den az bir düşüşle istikrarlı kaldı. Düşük fiyatlı küçük ev aletlerinin satışları ve gelirleri %70'in üzerinde artış göstererek piyasadaki yüksek fiyatlı ürünleri geride bıraktı.
Oyuncak ve bebek ürünleri satışlarına bakıldığında, belirli oyuncak türlerinin ortalama fiyatının yıllık bazda %5 oranında hafif bir artış gösterdiği görülüyor. Genel ünite satışları %30 arttı. Pazar ortalamasından daha yüksek ve daha düşük fiyatlı ürünler arasında satış trendinde dikkate değer bir fark var. Hem satış hacmi hem de gelir açısından, düşük fiyatlı oyuncaklar, yüksek fiyatlı emsallerine göre %300'ün üzerinde büyüme oranlarına tanık oldu.
Benzer şekilde Amazon'un küçük aletleri, oyuncak bebekleri, bebek bezleri, sağlık ve güzellik, fitness ekipmanları ve televizyonlarının satış eğilimleri de aynı modeli izliyor.
Günümüzde tüketiciler para tasarrufuna büyük değer veriyor. %30'dan fazlası en büyük tasarruflarının kupon veya indirim kullanmaktan geldiğini söylüyor.
Platformlar ve satıcılar için tüketici taleplerini karşılamak, satışları artırmanın en iyi yollarından biridir. Büyük satış etkinlikleri sırasında indirim sunmak ve diğer zamanlarda kupon vermek, maliyet bilincine sahip tüketicileri çekmek için yaygın bir uygulama haline geldi.
Temu'nun düşük fiyat stratejisiyle tüketicilerin satın alma davranışları gelişmeye devam ediyor. Giderek daha fazla Amazon alıcısı fiyatlar ve indirim seviyeleri konusunda giderek daha fazla endişe duyuyor. Yeni tüketici trendleri ve birden fazla e-ticaret platformunun rekabetiyle karşı karşıya kalan Amazon, tüketici harcamalarını destekleyen özellikler aracılığıyla tüketicileri çekmeye çalışıyor.
Naber:8618948240310
E-posta:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin İkinci Yol, Xinle Endüstri Parkı, Maan Kasabası, Huicheng Bölgesi, Huizhou Guangdong 516057 Çin
