Geçen hafta yapılan inceleme toplantısında, tartışmanın bir bölümü büyük müşterilerden numune ücretlerinin alınmasıyla ilgiliydi ve farklı bakış açılarından geri bildirimler aldım.
İlk bakış açısı, suçlanmaması gerektiğini ve tartışmaya bile değmeyeceğini öne sürüyor. Biz burada numune ücretlerini tartışırken müşterinin zaten başka firmalara sipariş verdiğini belirtiyorlar.
İkinci bakış açısı, şirket ücretlendirmeyi düşünse bile, müşterinin güvenliğini sağlamak için gerekirse numune ücretlerini bizzat bizim karşılamamız gerektiği konusunda ısrar ediyor.
Bu bakış açılarının her ikisi de tümüyle yanlış değildir. Ancak hepimizin bu konuyu yalnızca bireysel bakış açılarımız ve konumlarımız üzerinden değerlendirdiğimizi ve bunun kapsamlı bir bakış açısı sağlayamayabileceğini düşünüyorum.
İlk olarak numune ücretlerinin değeri meselesi var. Mesela ikinci görüşü savunan bir arkadaşımız, numune ücretinin bizzat ödenmesini öneriyorsa, maaşımızın ne kadarı binlerle, onbinlerle ifade edilen numune ücretlerini karşılayabilir?
İkincisi, büyük müşterilerin bile kaliteleri farklılık göstermektedir. Bazı büyük müşteriler büyüklük olarak önemli görünebilir ancak güvenilir satın alma güvenilirliğine sahip olmayabilir. Kapsamlı bir şekilde numune aldıklarında ancak diğer üreticilere sipariş verdiklerinde, bu tür müşteriler için numune ücretleri, satın alma samimiyetinin değerlendirilmesinde ilk adım haline gelir.
Üçüncüsü, yüksek kaliteli büyük müşteriler için bile numunelerin değeri çok yüksekse, buna göre ücretlendirmeyi düşünebiliriz. Özellikle işbirliğinin ilk aşamalarında, büyük müşteriler samimi görünse bile, karşılıklı güvenin yetersiz olduğu durumlarda numune ücretleri, samimiyeti göstermenin en iyi yolu olmaya devam ediyor.
Şirketimizde, yeni müşterilerin ilk mobilya numuneleri için, boyutlarına bakılmaksızın, ürün fiyatının üç katı kadar ücret alıyoruz. Numune üretimi ayarlanmadan önce ödeme yapılır. Belirli bir miktara ulaşan sonraki toplu siparişler kesintiye tabidir.
Dördüncüsü, şirket maliyetleri üzerinde kontrol sağlamak, numune ücretlerinden kolayca feragat etmekten kaçınmayı gerektirir. Değeri düşük numuneler için şirketler genellikle ücretlerden feragat etmeyi tercih ediyor.
Numunelerin toplu üretimle karşılaştırılamayacağını biliyoruz. Numuneler, kalıp ücretleri, yeni malzemelerin satın alınması ve tekil üretimle ilişkili yüksek işçilik maliyetleri gibi maliyetleri içerebilir.
Bazen numunelerin maliyeti, toplu ürünlerin fiyatını çok aşabilir. Maliyetleri normal fiyatın üç katı olarak hesaplarken bile şirket başabaşa çıkamayabilir.
Bu nedenle, birçok şirket, yerleşik müşterileri olsa bile, yüksek değerli ürünler için numune ücretlerinin bir kısmını almaya devam ediyor.
Örneğin, geçen haftaki inceleme toplantısında tartışılan davada, büyük bir müşterinin numune ücretleri, kurye ücretleri ile birlikte toplam 4,000 yuan'ı aştı ve sonunda, her iki tarafın da maliyeti paylaşması konusunda anlaşmaya varıldı. eşit olarak.
Şirketimizde, yerleşik büyük müşteriler için, numune değeri 500 yuan'ı aşarsa, numune ücretlerini karşılayabiliriz ancak kurye ücretlerini kesinlikle karşılayamayız. Neyse ki müşteriler bu politikayı anlayabilir ve kabul edebilir.
Naber:8618948240310
E-posta:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin İkinci Yol, Xinle Endüstri Parkı, Maan Kasabası, Huicheng Bölgesi, Huizhou Guangdong 516057 Çin
