Fiyatınızı doğru almak neden önemlidir?
Fiyatlandırma "malzeme × 2"den çok daha fazladır. Sürdürülebilir bir fiyat şunları sağlamalıdır:
Maliyetin her kuruşunu karşılayın– malzemeler, paketleme, işçilik, genel giderler.
Sağlıklı kâr sağlayın– böylece yeniden yatırım yapabilir, kendinize ödeme yapabilir ve ölçeklendirebilirsiniz.
Sinyal marka konumlandırması– lüks, çevre dostu, bütçeye uygun veya zanaatkâr orta sınıf.
Yeni üreticilerin çoğu-Modern Sabun Yapımı, 2,98 ABD doları gerçek maliyete sahip 5 ABD doları tutarındaki bir çubuğun yalnızca 0,02 ABD doları toptan kâr elde ettiğini, yani ücretler ve indirimler devreye girdiğinde bir kayıp olduğunu gösteriyor.
Önce her maliyetin haritasını çıkarın
| Maliyet grubu | Neler dahil edilmeli? | Uzman ipucu |
|---|---|---|
| Doğrudan malzemeler | Sıvı yağlar/katı yağlar, sodalı su, su, koku/uçucu yağlar, renklendiriciler, katkı maddeleri, streç film, etiket, karton | Ağırlığa veya mL'ye göre takip edin, ardından verime (çubuklar/somunlar) bölün. |
| Doğrudan işçilik | Formüle etme, karıştırma, dökme, yalıtma, kesme, sertleştirme, düzeltme, etiketleme, paketleme zamanı | Ödemekkendinbir ücret (örneğin, 20 saatlik ABD Doları). |
| Tepegöz | Kira, kamu hizmetleri, sigorta, kalıp ve ekipman amortismanı, web sitesi ücretleri, muhasebe, e-ticaret platformu % | Toplam aylık genel gider ÷ aylık çubuk çıktısı çubuk başına=ek yük. |
| Satış maliyetleri | El sanatları fuarı stand ücreti, Etsy/Shopify komisyonu, ödeme ağ geçitleri, nakliye malzemeleri | Her kanala göre ayar yapabilmek için ayrı bir satır tutun. |
| Vergi tamponu | Satış vergisi/KDV artı gelir vergisi ayrıldı | Vergiyi ayrıca tahsil etmiyorsanız %~10 – 15 ekleyin. |
Gerçek dünyadaki hesaplama örneği
Bir adet 20 bar soğuk işlem partisinin (bar başına ortalama 4,5 oz) olduğunu varsayalım. Gerçek numaralarınızı kullanın-aşağıdakiler örnektir.
| Öğe | Toplam/toplu | Maliyet/bar |
|---|---|---|
| Yağlar ve tereyağı | $20.50 | $1.03 |
| Kül suyu ve damıtılmış su | $1.60 | $0.08 |
| EO/FO ve renk | $6.40 | $0.32 |
| Ambalajlama | $7.00 | $0.35 |
| Doğrudan malzemeler ara toplamı | $35.50 | $1.78 |
| İşçilik (2 saat × 22 $) | $44.00 | $2.20 |
| Genel gider (aylık 440 $ ÷ 400 bar) | $1.10 | $1.10 |
| Gerçek maliyet/bar | $5.08 |
Uç:Yağların 1 lb'lik şişeler yerine 35 lb'lik kovalarda satın alınması, malzeme maliyetini %20 – 40 oranında azaltabilir.
Bir fiyatlandırma stratejisi seçin
| Strateji | Nasıl çalışır? | Ne zaman kullanılmalı |
|---|---|---|
| Maliyet artı (marka) | Perakende=maliyeti × 2 – 4; toptan=maliyet × 1,5 – 2 | Hızlı, kolay, endüstri normlarına uygundur. |
| Hedef marjı | Perakende fiyatı şu şekilde belirlendi: brüt kar marjı %65'e eşit veya daha büyük; Toptan satış marjı %50'den büyük veya eşit | Satış karmasını biliyorsanız ve belirli bir yatırım getirisine ulaşmak istiyorsanız. |
| Sabit dolar yükselişi | Maliyete bakılmaksızın her çubuğa 3 ila 5 ABD Doları ekleyin | Maliyetlerin neredeyse hiç değişmediği yüksek düzeyde standartlaştırılmış SKU'lar için iyidir. |
| Değere dayalı / rekabetçi | Algılanan değere ve rakip setine göre fiyat (örneğin, Lush ons başına 1,25 – 1,75 ABD Doları, çiftçi pazarı ortalaması 1,50 – 2,20 ABD Doları) doğal-sabun-dizin.com | Güçlü markalama, özel içerikler veya maliyetlerin emsallerinden çok az farklı olduğu durumlarda. |
Formül yardımcı sayfası
Toptan Satış Fiyatı (kilit taşı)=Gerçek Maliyet × 2
Perakende Fiyatı (minimum)=Toptan Satış × 2 (yani, Maliyet × 4)
Çubuk başına Hedef Kâr=Perakende − Maliyet
Örnek için:
Toptan Satış=5,08 ABD Doları × 2 ≈ 10,20 ABD Doları
Perakende=10,20 ABD Doları × 2 ≈ 20,40 ABD Doları (≈ 4,54 ABD Doları / ons)
Bu yüksek görünebilir, ancak zanaatkar cilt için güvenli esansiyel yağların ons başına 4 – 6 ABD Doları aralığında satıldığını unutmayın.Fiyatı her zaman hedef müşteriniz üzerinde test edin, diğer sabun yapımcılarında değil.
Optimize edin ve ayarlayın
Çekirdek yağlarını ve sodalı suyu toplu olarak satın alın– siparişleri yerel üreticilerle gruplandırın veya kademeli indirimlerden yararlanmak için tedarikçi sadakat programlarını kullanın.
Parti daha büyük– parti boyutunun iki katına çıkarılması genellikle çubuk başına işçiliği yarıya indirir.
Rutin işleri otomatikleştirin– tel kesiciler, streç film tünelleri ve etiket aplikatörleri masraflarını kısa sürede amorti eder.
Genel giderleri üç ayda bir gözden geçirin– kullanılmayan yazılımı iptal edin, enerji tarifelerini görüşün, ekipmanı doğru şekilde amorti edin.
Fiyatları kademeli olarak artırın– çalışmalar, katma değeri bildirirseniz her 12 ayda bir %+10 oranında kolaylıkla kabul edildiğini gösteriyor.
ArıyorÖzel Markalı Sabun İmalatı?
Kendi el yapımı veya doğal sabun serinizi geliştirmek isteyen bir marka sahibi, perakendeci veya girişimciyseniz, güvenilir bir ortak önerimiz var.
Poleview Biyoteknoloji Co., Ltd.– Çin'in önde gelen özel markalı sabun üreticisi – uzun süredir sabun üretimi ve Ar-Ge konusunda uzmanlaşmıştır10 yıl. Teklif ediyorlar-tek durakta OEM/ODM hizmetleri, içermek:
- Özel formüller (doğal, bitkisel, lüks, vegan vb.)
- Tamamen özelleştirilmiş kokular, şekiller, ambalajlar ve markalama
- Düşük minimumlarla rekabetçi fiyatlandırma
- Zamanında küresel teslimat-
İster ilk sabun serinizi piyasaya sürüyor olun ister yerleşik bir markayı ölçeklendiriyor olun,PoleviewVizyonunuzu esneklik ve uzmanlıkla hayata geçirmenize yardımcı olur.
